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――关于秦皇岛市卢龙县蛤泊乡闫深港村“兴港农 副产品经销公司”的调研
李秀舫 李友林
卢龙县农业局
秦皇岛市卢龙县蛤泊乡“兴港农副产品经销公司”是由闫深港村办的专业协会组织，位于“卢昌”、“安燕”两条公路附近的卢龙县蛤泊乡闫深港村。蛤泊乡以闫深港村为中心规划万亩设施“百利”西红柿栽培基地。今年春季发展8公顷，现正在扩大面积，以现场会、培训会、留学参观等形式，引导农民增强调结构进市场的意识，筹建大棚，计划今冬明年春大棚“百利”西红柿设施栽培面积发展到70公顷。“兴港农副产品经销公司”就是在这样一个产业发展环境下由闫深港村筹办、应运而生，进一步发展壮大。目前该公司入会农户130多户，投资入股13户，建成占地3300?的批发市场、储藏2.5万公斤的储藏室，待客室2间，贮藏室3间，收购厂4间。该公司建立发展使全村农民种植的8公顷“百利”西红柿仅3个月时间产的60万公斤西红柿全部销售，每667?收入5500元。下茬种植晚秋甘蓝，每667?产菜可达4000公斤，预计年净产值可达2500元以上。正常年景一年可种三茬，每茬按最低纯收入2000元计算，一年每个标准棚（667?）可收入6000元以上。
1、迈出协会带农户优化产业路子
去年初，闫深港村调结构，村民在问：种什么？产品往那卖？对此，赶集的路上，村民相互之间边走路边议论，亲朋之间不同场合也在议论。人们在寻找农业发展出路、寻找增收致富的路子。因为村民早已感觉到年复一年的种甘薯、种大苞米，一亩地产不出多少“票子”来。附近村种菜，养殖赚钱，那么自己种、自己养，市场又在哪呢？村民思想上在困惑。2003年春季，新上任的村党支部书记闫利武思虑着：调结构，让村民种啥？他知道农民大脑中有诸多的问号，他的大脑中也对农业发展的诸多疑难在苦苦思索。在此，农业局在蛤泊乡举办了设施蔬菜培训班，又带领他们村比较有经济头脑的村民参观了抚宁县的设施蔬菜。他蹬上摩托车带着村干部到附近八间房、赵官庄等村参观学习取经。回村后，村“两委”班子成员研究起来。大家你一言我一语，面向市场，对照附近典型，分析本村现状、优势，寻找产业出路。大家一致认为，闫深港村虽地处平原，土质肥沃，水利条件好，村西三四公里处是安燕公路，村东二三公里处是昌卢公路，交通也很方便。附近八间房村种菜发展甘蓝已经形成千亩规模，而且带动周边安燕公路附近各村形成数千亩基地。如果闫深港村像在公路旁的八间房村那样发展甘蓝蔬菜，蔬菜收获季节，客商先从八间房这些交通方便的村收菜，本村种甘蓝蔬菜定会受到影响。大家商量来商量去，决定向市场要出路。这时，县农业局再次在蛤泊乡办蔬菜栽培技术培训班，闫深港村一下子去了15名干部群众。培训班上，县农业局副局长李友林、蔬菜站站长贺成信讲了“百利”西红柿设施栽培枝术，介绍了抚宁县、山东寿光等地栽培经验，引起闫深港村干部群众注意。培训班后，农业局又带着闫深港村部分干部群众去抚宁参观学习，学到了技术。在同县农业技术干部、外地蔬菜经销者交谈中，也学到了“你无我有、你有我优，你优我变”的调结构经营思路。综合各方面经济信息，村两委决定发展“百利”西红柿，进行设施栽培。
闫深港村发展“百利”西红柿，“百利”西红柿也教会了闫深村向市场迈进。“百利”西红柿设施栽培，需要建棚，一家一户建棚诸如建棚、购种、栽培、销售等系列问题接踵而来。先是建棚，村民普遍缺少枝术，一些家庭主要劳力外出打工又缺少人手。村两委参照抚宁、寿光等地经验办协会、办公司带农户。 公司按经济实体办，有董事会、董事会下设农副产品经销公司，以法人形式进行运作，在村两委领导之下运作，不与村两委发生经济关系，协会独立运作，协会章程经党员、村民代表讨论通过。公司第一项任务就是建棚，首先成立一支16人的建棚队，帮助农户建棚。统一购建棚物资，统一建棚标准、统一规划场地、统一完善水电路设施，统一技术指导，解决了不少农户想建不会建、有些户想建又没人建等一家一户解决不了的难题。不到1个月时间，全村就建棚83个，面积8公顷。
在栽培过程中，先后请荷兰瑞克斯旺公司驻中国北方技术总监丁军、山东分公司技术员举办3次专业技术培训班。农业局副局长李友林、县蔬菜站站长贺成信在第二期“驻访帮解”活动中提任包村工作队常驻该村进行技术指导，村协会每天早8点根据农时季节广播栽培管理办法，解决了各种技术难题，使农民掌握科技知识，蔬菜长势喜人，收到了很好的效果。
2、从市场中学会驾驭市场
闫深港村“百利”西红柿设施栽培进入收获期，产品卖向何方？“兴港农副产品经销公司”在进入市场中学会经营，学会运销，为农民解决卖难问题。他们初入市场，不知如何运作。这时县农业局带领村干部参加了秦皇岛市蔬菜营销洽谈会，会上好多客商提出3个条件：第一、是不是无公害产品？第二、运输路线好走不好走？第三、有没有货栈场地。村党支部书记闫利武一口答应：“是!”“好走!”“有！”。其实，闫深港村交通条件不错，生产的是无公害蔬菜，只是货栈场地还没有着落。为了老百姓的蔬菜卖出去，闫利武只能拍着胸脯说“有”。当时，距客商收菜时间只剩20天时间。闫利武一行人急急回村，立刻操办货栈和场地。20天转眼间过去了，客商来收菜，看到村头新建的货栈场地足有5亩多，而且靠近路边，有库房贮藏，十分满意。
在收购交易过程中，“兴港农副产品经销公司”积极为客商提供服务，学会驾驭市场。他们不仅为客商提供饮食、住宿、维护市场秩序、提供运输工具、贮藏等服务同时，而且经销中维护客商利益，同时也维护了农民利益。当客商与公司商量价钱初定每公斤0.90元时，公司又了解到在抚宁收购每公斤1元。客商差价的理由是在抚宁收购每公斤1元是一天走一车，而在卢龙两天走一车，客商运销慢，效益有差距。一车装21吨，闫深港村一天只能收半车。闫利武同公司人员一同去百里左右的刘家营乡薛庄村收购，满足客商一天收购一车，价钱按每公斤1元交易。这样客商及时运销，农户收入增加。购销开始，矛盾即出。客商收购一车“百利”西红柿直接运销南方市场，要求质量高，选出一些次品又无人问津。公司又与周边地区小商小贩联系，充当“中介”，由小商小贩来村拉运外销。每天有4－5辆小拖拉机、三轮车来村收购。这样农户最初产的“百利”西红柿能够及时全部外销。
市场瞬息万变，进入收获后期，西红柿价格开始上涨，小商小贩不分质量高、质量次一同收购，山东寿光客商因市场货量不足，与小商小贩相互间抬高价格，很快涨到每公斤1.2元。在市场运作中，公司又与外地区客商联系，可以直接外运。公司开始变依赖客商来村收购为主、主动打通市场销路，提高农产品价格，增加农民收入。公司先后与北京、唐山、秦皇岛等地市场联系，自己收购，直接把货运往北京、霸州等地市场，每公斤卖到1.5元的高价，先后直接运销5车，共销2.5万公斤，使农民比在村里卖给客商小贩多收入1万多元。
初入市场的“兴港农副产品经销公司”就是这样走进市场，学会驾驭市场，拓展市场销路，使农民种植的“百利”西红柿卖上好价钱，每667?收入5500多元。
3、向更广阔的市场迈进
“兴港农副产品经销公司”以公司十农户十基地的形式出现在农村市场上，使闫深港村及周边村出现了几个变化：一是农业产业结构趋向优化。在“兴港农副产品经销公司”带动下，闫深港村农业产业由粗放经营―提篮小卖―低质低效产业循环向资金集约―公司十农户十基地―市场运作―规模效益产业链发展。今年全村种植8公顷“百利”西红柿，亩效益是种植玉米、甘薯的几倍或十几倍。群众偿到了甜头，纷纷要求扩种。闫深港村做出明春发展33公顷的种植计划；二是增强干部群众市场意识。通过发展“百利”西红柿，由协会办公司拓展市场，进一步认识到农业的出路在市场，在进入市场中学习市场运作，用市场信息指导产业结构调整，推进农业发展，增加农民收入。三是发展特色产业，兴起一方经济。在闫深港村发展“百利”西红柿产业获得较好效益时，周边几个村干部群众也纷纷到闫深港村参观学习。蛤泊乡还在闫深港村专门召开现场会，推广闫深港村经验。明春全乡要扩种“百利西红柿”70公顷，逐步向万亩“百利”西红柿产业基地发展。四是驾驭市场能力提高。闫深港村在谋划明年“百利”西红柿发展规划中，即考虑产业规模，又考虑市场前景。即要巩固原有市场，与今年的客商和市场经营组织保持联系，又要开辟新市场，拓展北京、天津、唐山、秦皇岛、东北以及南方新市场，建立集产业基地??贮藏冷藏??运销直销??信息网络为一体的产??供??销链条。目前，该村已经开始着手建立科技服务、贮藏冷藏、客商网络和大中城市及城乡市场网点，要把“百利”西红柿做强做大，使之成为优势产业。
4、成功带来的几点启示
4.1设施农业是提高农民收入的重要途径。设施农业以其较高的科技含量，市场取向的新机制、短平快的产销特点，效益显著的竞争力，取得了较好的效果，改变了传统的生产方式、组织方式和运行机制，提高了农业科技含量和物质装备水平，可成为现代农业发展的重要生产方式。
4.2协会组织提高了农民组织化程度，增强了农民联合闯市场的能力。专业合作组织的发展，促使协会产前、产中、产后系列化服务功能日臻完善，农民组织化程度不断提高，增强了单一农户抗御市场风险的能力，市场是一个产业生存和发展的源动力，只有开拓市场，市场才更有生命力，才能更好、更快地发展。
4.3协会组织可扩大产业规模。今年闫深港村发展“百利”西红柿单茬亩效益在5000元以上，按一年三茬计算，每茬纯收入按最低2000元计算，亩效益可达6000元以上，是种植玉米、甘薯效益的几倍或十几倍，群众尝到了甜头，纷纷要求扩种，并辐射到周边村庄，基地可快速发展壮大。 4.4协会可加强内外交流，提升农户产销水平。自协会成立以来，先后组织多次外出参观学习、考察，凡是对发展蔬菜产销有利的各类对接活动，协会都派人参加，利用关系、发展关系，努力开拓市场空间，即开拓了视野，学习了先进经验，又提高了自身素质。 实践证明，我县发展设施农业，有丰富的资源、成熟的技术、广阔的市场，具备了进一步发展的基础，也蕴藏着巨大的潜力。如果在设施条件下，品种技术、生产规模上进一步缩小同国内外先进水平的差距、必将产生新的飞跃、巨大的经济效益和社会效益。推动农业和农村经济的发展，成为我县统筹城乡经济发展，建设现代农业的重要内容和全面建设小康社会的强势产业。
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